滕州市成海機床有限公司

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成海機械:審時度勢 創新發展

時間:2010-04-16閱讀次數:1056來源:成海機床

編者按:滕州市成海機床有限公司(簡稱:成海)位于中國**大的搖臂鉆、鉆銑床生產基地之一滕州市,主營搖臂鉆,萬能銑床,鉆銑床三大系列產品。從一個名不見經傳的小公司發展為頗具規模的機床企業;從單一的鉆銑床...

編者按:滕州市成海機床有限公司(簡稱:成海)位于中國**大的搖臂鉆、鉆銑床生產基地之一滕州市,主營搖臂鉆,萬能銑床,鉆銑床三大系列產品。從一個名不見經傳的小公司發展為頗具規模的機床企業;從單一的鉆銑床模仿提升到走自主研發、多元創新的路線,成海機械經歷了跨越式的發展。中國機床商務網有幸采訪到了成海總經理胡明先生,一起分享企業的戰略經驗和發展之道。

障礙重重初起步 自主創新見彩虹

  成海機床成立于02年,經過這7年的發展,公司在規模上逐漸得到壯大,引進大量人才,投資新建廠房,更換設備;在技術上,由**初的單一性模仿發展為自身設計研發新品,取得突破性的進展。這些成就的取得有著它怎樣的背后故事呢?

  滕州市有“山東省中小機床制造業基地”之稱,近年來,機床廠如雨后春筍般成立起來,企業之間的競爭壓力非常大,在這樣的環境下,成海在發展過程中歷經重重障礙。

  在公司成立之初,由于受資金、技術、人才等多方面因素的制約,只能采取單一模仿的發展模式,以鉆銑床為主。隨著機床市場的發展,客戶需求的變換,成海這種單一模仿的模式已經適應不了這個市場的發展需求,要想立足,只有實行改革之路。自主研發勢在必行,成海不吝成本,大力聘請技術人員,根據企業自身擁有的技術特點,在04年成功自主研發出搖臂鉆床ZQ系列產品。該系列產品推出后受到全國各地市場代理商的極大青睞,銷量反應良好,迅速占領了滕州大片市場。新品的成功研發帶動了滕州整個地區的搖臂鉆系列發展,由鉆銑床為主市場轉為現在的搖臂鉆、鉆銑床市場。

  市場興盛的同時,也伴隨著另一個問題的產生。滕州地區很多廠商也紛紛轉行上馬搖臂鉆床,在滕州這個有限市場過量地生產,很快便造成當地產業鏈飽和。為解決供大于求的困局,很多廠商實行“價格戰”,通過降價的方式來解決燃眉之急。成海起初也采取了降價方式,但是,長時間采用這種方式只會嚴重損害公司財力、物力,不是根本改變企業現狀的手段。意識到這點,公司馬上轉變策略,重抓產品質量,改造產品外觀形式,完善售后服務,實行層次上的提升,經過這一系列措施,才使公司擺脫困境。

  而08年金融危機,再次使公司陷入困境。金融風暴的卷席下對整個機械行業的影響巨大,對于中小企業的發展更是雪上加霜。08年底09年初,成海廠里基本上沒有發貨,銷售量急劇下降。直到春節以后,公司對產銷結構進行調整,把各個代理區域的庫存比實行壓縮,這樣有利于資金的回籠,及時調整區域代理銷售模式,抓住**四萬億投資資金項目的扶持政策,有效減輕這次危機的影響。

  成海發展過程中遇到的困境又豈止是這三次呢,背后的無數次跌落起伏,是我們所看不到的。正是這些無數次的障礙促成了現在的成海,使成海成為一個堅實的“堡壘”,走出一條屬于適合自身發展的道路。

變競爭關系為協調帶動發展

  滕州市知名品牌企業市場占有力強,魯南機床廠、威達機床廠是滕州機床龍頭企業,由國有企業改制,先后被評為省重點企業,這兩家企業幾乎掌控著滕州機床行業市場。面對如此大競爭對手,成海又是如何應對的呢?成海成立之初就意識到這點,推行不同的產品路線,避免了這種沖突。魯南機床是以銑床、加工中心、車床為主;成海則以搖臂鉆床為主。胡總表示:“我們之間的全國各地代理商接到對方的產品訂單時,都會相互轉給對方,形成一個互相協調、促進企業更好發展模式”。這條差異化路線也帶動公司的發展。

站穩市場的“法寶”

  成海目前以搖臂鉆床為主打產品,分為Z系列和ZQ系列,而ZQ系列搖臂鉆床是由成海自主設計研發的,不管在質量跟重量上都摒棄了以往同款產品存在的缺陷,更在售后服務上得到保證,國內機床行業一般都保修一年,而成海在07年的時候就提出了免費保修兩年,保證在24小時內上門維修。在產品設計上結合了市場上**新先進的設計技術,打破了以往產品無法實現的技術,補給成海獨具的設計優點,該項產品取得了檔次性的提升。

  產品質量企業發展的核心,而如何進行一個準確的市場定位也是不容忽視的。成海根據公司的規模以及產品的性能特點,市場定位于中大型企業,胡總表示:“中大型企業看重的是產品質量,不是單純的產品價格,而我們成海的產品更是重抓質量,符合這些企業的需求特點”,產品質量也正是成海能站穩這個市場“法寶”。經過這幾年的發展積累,成海在這些中大型企業形成了一些固定的客戶群,包括中鐵等知名企業。

堅定經營理念 規劃遠景目標

  成海靠企業理念、技術創新和售后服務開拓市場,“產品質量擺在**位,以品質鑄造企業;專業的機械設計團隊,全新的機械設計理念;**的服務精神提供**的服務”為公司一直所秉承的。

  成海今后的發展目標將繼續把重點放在搖臂鉆床,抓住企業自身發展的根本,把搖臂鉆床這個行業做好做精,并爭取趕上同行**企業。據胡總介紹,公司打算往數控產品方面研發,認為目前自身還處于處于機床的一個**樸素行業,爭取做到從單一機械性的機床工具行業當中擺脫,逐步往數控方面過渡。成海對國產數控產業的發展趨勢表示看好,在往年數控行業很多企業都是從國外進口,現在由于**政府的重視和國內市場的需求量的增長,數控產品在機械行業處于重要地位,開發數控產品是成海今后要走的一個發展路線。

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